李小刚:"曾经把同一款鞋子做成68种颜色"

个人简介：

成都达州商会副会长

四川路尚鞋业有限公司总经理

 

走进路尚鞋业的总部，最吸引目光的莫过于那一排排的鞋子展品：三寸金莲、古老的皮鞋、虎头鞋、棉靴等等。这些都是路尚鞋业掌门人——李小刚的私人收藏，他从十年前就开始收藏各种各样的鞋子了。现在，他的收藏已经小有名气，连女鞋之都每每有什么活动，都会邀请客人来此参观。他说，这一半是出于职业要求另一半则是因为兴趣，阅鞋无数，养成了看人先看鞋的习惯。从这些收藏品当中，不仅得以窥见历史的痕迹与时尚的变迁，更能得到灵感并将之运用到如今的设计上。

 

 

“原本打算30万买商标，最终7万块就成交了。”

十几年前，刚走出大学校门的李小刚选择了自主创业，经营着名为“三人行”的鞋店，，注册时发现已经被抢注。他把店名改为“路尚”，并请专业的广告公司设计了标准字。当他去商标事务所注册时，再一次遭遇了被抢注的事件，这一次，他没有放弃，亲自去杭州找注册商标的那个人谈判，出发前还跟律师说：“我最高出30万元。”结果注册商标的那个人不了解路尚在成都的影响力，只喊了8万元的要价，经过协商，双方最终以7万元成交。

路尚如今已经成为拥有连锁店超千家，影响整个大西南片区的时尚品牌，以每年220家新店的速度增长。未来的路尚计划打造成“生活馆”的消费体验模式，不仅提供鞋子，还提供墨镜、雨伞、水杯等，满足一个人的多种需求，让消费者在路尚可以买到所需的一切。

 

“员工做成店长，他们即是投资者也是管理者。”

路尚的经营有直营店，加盟店和合作店三种方式，其中合作店占的比例较重。合作店是指在企业工作两年以上的员工可申请开店，这样的形式可以产生巨大的能量，员工与企业同呼吸共命运，即是投资者，也是管理者，共同抵御市场风险的能力很强，并不需要领导鼓励或要求，员工会自发自主地推动自己的梦想向前进。

在被问及该行业需要哪些人才时，李总给出了简洁但有力的问答：“管理层要求：不势力，无私心；做专卖店要求有意志力，能持之以恒；设计研发人群我们选择的是刚毕业不久的大学生，他们的成见少，观点新颖，有敏感的时尚嗅觉。”

 

“面对电商冲击，我们的竞争对手还在幻想着暴利时代，这是行不通的。”

李总将路尚的客户目标群定为：18-48岁，核心用户为28岁的女性。他说，我们为客户提供“时尚、实惠、实用”的款式，为了满足不同年龄层次的客户，路尚每周都会有20-50款新设计上市，曾经将同一款鞋子做成了68种颜色，充分涵盖所有的消费人群。

面对电商冲击，路尚又采取了哪些应对措施呢？李总说，“路尚也曾进驻过电商，后来撤了出来。购物是一个享受体验的过程，尤其是鞋子，合不合适只有试过才知道。我们现在的口号是‘敢跟淘宝比价格，敢于商场比质量’，即使将利润压低，我们也是可以接受的。但一些传统的对手还在怀念以前的暴利时代，所以觉得电商是个巨大的冲击。但对我们来说，影响不是很大。”

 

Q：您是什么机缘加入成都达州商会的呢？

A：副会长陈春是我的朋友，他说成都达州商会里有许多优秀的人才，都是各行业的精英，推荐我也加入进来。

 

Q：平时有什么休闲活动？

B：看书。以前看营销之类的书，目前正在看《易经》。闲时也会逛街探店，关注一下流行趋势。

 

Q：您喜欢哪些品牌？

A：喜欢韩国的品牌，主要是喜欢他们的设计和色彩。

 

Q：未来有什么规划？

A：以前也曾做过其他投资，但那段时间，路尚的发展有点偏离轨道，让我感到有点恐慌。以后还是拿专注的心做专业的事。