20世纪90年代起，中国铝型材制造业的发展步入了井喷时期。自沿海经济发达区域开始，一部分民营企业涉足铝型材制造，庞大的市场需求使这个行业暂时成为商业上的一片“蓝海”，并吸引着更多的

内地人加入其中。在这股铝型材掀起的“淘金”浪潮里，王福清无疑是一位抓住了机遇的成功者。早年在沿海的工作经历，让工科出身的他敏锐地发现了铝型材中的商机，继而回蓉办厂并融资扩大产业规模。

如今，10多年时间过去了，在不断变化的经济背景之下，传统制造业正面临着越来越严峻的考验，激烈的市场竞争，上升的人力成本，为从业者的经营行为加上了重重束缚。行业的发展虽步入了平台期，但

由王福清一手创建的蓉沪机电制造有限公司却从未止步。下个月，“蓉沪”即将从风景如画的温江海峡两岸科技工业园搬迁至眉山丹棱机械产业园，厂区面积扩大数倍之外，公司产能也进一步提升，各个产

业间的分区则更加清晰。当本期“财智精英”试着以“传统行业转型之路”的角度来切入这次访谈时，事实上王福清已经为我们准备了最好的答案，“蓉沪”今天的战略布局，超越了传统行业的发展桎梏，

借重于科技伟大的革新力量，正缔造出全新的价值与行业典范。

合理布局 跨越发展

Q：在您看来，铝合金型材加工业，或者说以此为代表的传统工业在近几年的变化有哪些？面临着怎样的生存考验？

A：我学习工科出身，10多年来一直在这个行业中，从当年创业到今天，铝型材加工业的生存背景已经发生了很大改变。首先，行业进入者众多，市场容量有限，导致竞争日益加剧；其次，原材料、人力成

本的大幅攀升，将行业利润压缩至8%-10%。严峻的生存环境下，传统的铝型材加工就得走出一条新路，做好产业链延伸，争取更高的附加值。

Q：如果对“蓉沪”做进一步的深化创新，该从哪些方面着手？

A：公司管理层一直都在实践中创新，铝材加工业属于劳动密集型产业，我们的创新从提高产品本身的质量入手，对工人的岗前培训和技术考核都更严格，以完善的绩效制度激发工人产能。同时，加大资金

投入与设备的革新，以更强大的技术实力面对市场竞争。

Q：您对“蓉沪”的未来发展是如何规划的？

A：在“蓉沪”的转型之路上，合理布局是大前提，铝材加工业是我们的强项和起点，未来仍是公司基础主业；同时，借助数字化传播浪潮，我们也找到了一个新的事业分支——与长虹、海尔等强势品牌合

作，开展特种显示器的ODM业务，现在我们的产品在成都地铁及高端写字楼等公共场所都随处可见。在我看来，这种跨越式发展是自然而然的，传统制造业必须保持旺盛的革新热情，努力在与其他行业的交

集中寻找机会，仅用一条腿走路，肯定走不快。

科技为先 实干兴邦

Q：您怎么看待机电行业同信息技术的接轨？“蓉沪”目前有没有从这个角度切入，做一些纵深发展的探索？

A：机电行业要想寻求突破，一定得借助科技的力量。“蓉沪”一直都很注重在技术研发上的投入，我们在深圳专门组建一支开发团队，研究搭载GPS定位系统的电子锁，这里就简称它为定位锁吧。这个项

目从去年7月份开始筹备，目前技术已经更新至第三代，并且已经获得国家专利。定位锁的潜在客户主要是大型物流和货运公司，正好吻合国内快递物流业的超速发展态势，具体用途也完全区别于传统锁具，

可以严密监控货车的运行线路、运行进度并协助规范货运司机的职业道德。对于这把锁的市场运作，我们也有了一些思考，试图颠覆以往单一卖产品的形式，从后续服务中寻求盈利增长。

Q：在多年的经营之中，您信奉怎样的管理哲学？

A：坚持做一个行业10多年确实不容易，制造加工业不同于资本运作，不玩金钱游戏，更没有空手套白狼的事，任何收获都是靠付出一点点累积而成。这个行业讲求的是实干，适合能耐着性子，想做点事情

的人。在中国工业空心化的现状下，我想业者都该具备真诚待人、踏实做事的品质，这样才能带动员工实干兴邦。