您现在的位置: 首页 会员企业 > 会员风采
个人简介:
成都达州商会副会长
四川路尚鞋业有限公司总经理
走进路尚鞋业的总部,最吸引目光的莫过于那一排排的鞋子展品:三寸金莲、古老的皮鞋、虎头鞋、棉靴等等。这些都是路尚鞋业掌门人——李小刚的私人收藏,他从十年前就开始收藏各种各样的鞋子了。现在,他的收藏已经小有名气,连女鞋之都每每有什么活动,都会邀请客人来此参观。他说,这一半是出于职业要求另一半则是因为兴趣,阅鞋无数,养成了看人先看鞋的习惯。从这些收藏品当中,不仅得以窥见历史的痕迹与时尚的变迁,更能得到灵感并将之运用到如今的设计上。
“原本打算30万买商标,最终7万块就成交了。”
十几年前,刚走出大学校门的李小刚选择了自主创业,经营着名为“三人行”的鞋店,,注册时发现已经被抢注。他把店名改为“路尚”,并请专业的广告公司设计了标准字。当他去商标事务所注册时,再一次遭遇了被抢注的事件,这一次,他没有放弃,亲自去杭州找注册商标的那个人谈判,出发前还跟律师说:“我最高出30万元。”结果注册商标的那个人不了解路尚在成都的影响力,只喊了8万元的要价,经过协商,双方最终以7万元成交。
路尚如今已经成为拥有连锁店超千家,影响整个大西南片区的时尚品牌,以每年220家新店的速度增长。未来的路尚计划打造成“生活馆”的消费体验模式,不仅提供鞋子,还提供墨镜、雨伞、水杯等,满足一个人的多种需求,让消费者在路尚可以买到所需的一切。
“员工做成店长,他们即是投资者也是管理者。”
路尚的经营有直营店,加盟店和合作店三种方式,其中合作店占的比例较重。合作店是指在企业工作两年以上的员工可申请开店,这样的形式可以产生巨大的能量,员工与企业同呼吸共命运,即是投资者,也是管理者,共同抵御市场风险的能力很强,并不需要领导鼓励或要求,员工会自发自主地推动自己的梦想向前进。
在被问及该行业需要哪些人才时,李总给出了简洁但有力的问答:“管理层要求:不势力,无私心;做专卖店要求有意志力,能持之以恒;设计研发人群我们选择的是刚毕业不久的大学生,他们的成见少,观点新颖,有敏感的时尚嗅觉。”
“面对电商冲击,我们的竞争对手还在幻想着暴利时代,这是行不通的。”
李总将路尚的客户目标群定为:18-48岁,核心用户为28岁的女性。他说,我们为客户提供“时尚、实惠、实用”的款式,为了满足不同年龄层次的客户,路尚每周都会有20-50款新设计上市,曾经将同一款鞋子做成了68种颜色,充分涵盖所有的消费人群。
面对电商冲击,路尚又采取了哪些应对措施呢?李总说,“路尚也曾进驻过电商,后来撤了出来。购物是一个享受体验的过程,尤其是鞋子,合不合适只有试过才知道。我们现在的口号是‘敢跟淘宝比价格,敢于商场比质量’,即使将利润压低,我们也是可以接受的。但一些传统的对手还在怀念以前的暴利时代,所以觉得电商是个巨大的冲击。但对我们来说,影响不是很大。”
Q:您是什么机缘加入成都达州商会的呢?
A:副会长陈春是我的朋友,他说成都达州商会里有许多优秀的人才,都是各行业的精英,推荐我也加入进来。
Q:平时有什么休闲活动?
B:看书。以前看营销之类的书,目前正在看《易经》。闲时也会逛街探店,关注一下流行趋势。
Q:您喜欢哪些品牌?
A:喜欢韩国的品牌,主要是喜欢他们的设计和色彩。
Q:未来有什么规划?
A:以前也曾做过其他投资,但那段时间,路尚的发展有点偏离轨道,让我感到有点恐慌。以后还是拿专注的心做专业的事。